Haber… si vas a captar propiedades y hay algo que tienes que conocer para como captar propiedades son.. palabras!
Quieres saber el mejor truco que he visto y he utilizado? lee hasta el final..
No hay un mejor truco para captar propiedades o Si que lo hay, se trata de conocer exactamente aquellas palabras que desmontan las objeciones que tenga nuestro vendedor., prospecto sinos ponemos mas técnicos.
- Desmontar las objeciones que tiene para dejarnos vender su propiedad
- Desmontar as objeciones que tiene para ajustar el precio a la reaalidad
- Desmontar las objecciones que pueda tener sobre las comisión
- Las objeciones sobre el tiempo de venta
- O desmontar las objeciones sobre una venta en exclusiva
- etc…
«Vender se trata realmente de tener conversaciones con la gente y ayudar a mejorar su empresa o su vida»
Lori Richardson
Que palabras utilizo para captar propiedades
La realidad es que hay muchas palabras que puedes utilizar para captar propiedades, argumentos, frases hipnóticas, etc..
Pero la clave esta en utilizar palabras o expresiones que vayan directamente al cerebro primario de nuestro prospecto.
Porque utilizar este tipo de expresiones y con estas palabras?
Pues bien, te explico.
De forma fácil te dire que el cerebro esta preparado para tomar decisiones, pero hay diferentes procesos para tomarlas. Pueden ser decisiones que estén razonadas o simplemente decisiones que salgan de nuestro cerebro mas primitivo. Esta parte del cerebro es la que se encarga de la supervivencia y es mas importante que la parte pensante ya que se dedica a discernir entre el si y el no.
Ademas es la parte que hace que decida que sigas respirando cuando duermes, toma todas esas decisiones inconscientes.
A todo esto vamos a llenar esa parte del cerebro de sesgos y reacciones que montan nuestras cadenas de valores y que conforman nuestra identidad.
Claro si alguien decide: yo sere quién venda mi propia casa con mis métodos, e interioriza esta afirmacion i se identifica con ella,
Quien va a ser el que desmonte esto y lo saque de su cerebro primitivo…?
Solo algunas palabras y expresiones llegan directamente a esta zona de la consciencia y son capaces de penetrarla, son expresiones de venta, en algunos libros las llaman palabras mágicas, bueno, no solo hay palabras también entrara en cuenta nuestra manera de decirlas.
Pues bien a cada situación, no esta de mas tener un buen repertorio de estas palabras para poder salir de forma airosa de cada situación.
Cual es el mejor truco para captar propiedades?
Ahi va,
Bueno como ya te explique no es un truco mas bien una expresión, es una expresión que te puede hacer doblar, triplicar y multiplicar por lo que sea las propiedades que puedas captar.
También es uno de los comportamientos más antiguos de la humanidad.
Espera ahora te digo cual es.
Mira necesitar ser curioso y saber mas sobre tu prospecto, la vivienda y todo o que conlleve captar o vender una vivienda y alrededor de ella.
Sabes quién es el que lleva el control en una conversación?
La persona que pregunta.
Para como captar una propiedad inmobiliaria es indispensable preguntar, preguntar y mucho.
Pues bien este truco es una sencilla pregunta que siempre tendrías que hacer, claro hay has de valorar el escenario en donde la pones.
La pregunta es:
A quien conoces que pueda interesar….?
Pues bien ponte en situación, ya has tenido una conversación con tu prospecto, lo normal quizá sea no llegar a un acuerdo o si has utilizado todo el arsenal de palabras tácticas que hayan llegado a su cerebro interno quizá si.
Pero en definitiva tu objetivo, captar el inmueble puede haberse asolado o no, lo cual no te exime de intentar seguir consiguiendo mas prospectos, mas vendedores dispuestos a hablar contigo o no dispuestos.
Siempre tendrías que incluir esta pregunta y hacer tal cual, porque el resultado puede ser doble.
O bien de forma indirecta, le estas preguntado al prospecto si le interesa las opciones que puedas haber puesto en la negociación, conversación, esto puede llegar a que esta pregunta indirecta haga que te diga que esta desacuerdo con tus propuestas.
ejemplo:
A quien conoces que pueda interesar vender su casa?
Podría contestar que a él dando pie a nuevo asalto de captación o podría también recomendarte a alguien.
A quien conoces que …? es una pregunta que tiene un alto espectro de respuesta ya que no concreta, hace que la persona busque de forma general en su registro de conocidos, ademas le ayuda a no definirse por nadie, podría ser el panadero, el mensajero que le viene a diario, el vecino, etc..
Por supuesto puede contestar que no conoce a nadie pero esta es la clave para ser un buen agente inmobiliario, no dejar atrás nada hay preguntar lo necesario y mas.
Pues bien A quien conoces que le pueda interesar suscribirse a la newsletter de la web.
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No tiene ningún coste, ademas en breve enviare algunos speach en donde puedes ver como las palabras mágicas funcionan increíblemente para resolver situaciones que se puedan dar en tu dia a dia.