Guia definitiva para profesionales para el éxito inmobiliario

Cómo vender un piso, esta guía completa de venta de propiedades, seas un profesional o no, destacaras en el mercado inmobiliario. Utiliza esta pauta , evitaras fallos donde la mayoría caen y sabras cómo vender un piso.

Ahorrara tiempo y problemas habituales.

Las 4 estrategias a seguir:

1. Preparación del Piso para como hacer una Venta de éxito

Como realzar el atractivo visual de la propiedad.

1. Borra todo rastro de los inquilinos actuales o pasados.

Aquellas viviendas que nos hacen sentir que estamos en la casa de alguien no son productos vendibles. Son la casa de alguien. A la hora de enseñar una casa necesitamos tener un producto vendible, una vivienda que esta dispuesta a ser estrenada o reestrenada por sus nuevos propietarios, así es cómo vender un piso.

Conclusion: elimina todo rastro de personalidad de la vivienda. Así se vera como un producto y no la casa de alguien

2. Metodo LRM:

Limpia, Repara y Mejora el Piso. Como vender un piso

Comprarias un piso con cables pelados colgando de la pared, habitaciones en tres colores y paredes grafiteadas o manchadas.

Limpia el inmueble

Como vender un piso que esta sucio o desordenado si tu intención es que alguien se enamore de el.

Te acuerdas de…. cuando quedaste con el chico aquel.. tan alto y guapo, todo un encanto , y te sonrió mostrándote sus … DIENTES AMARILLOS!!!

Eso hace perder el encanto a cualquiera. No puedes mostrar un un piso por muy bonito que sea, SUCIO!!

Repara el inmueble

No se trata de reformar las propiedades antes de vender, repara los detalles y rotos que afean al piso.

Quizá alguna vez estabas con tus amigos y se te descosió alguna costura del vestido, te buscaste la vida para disimularlo?, quizá fue el pantalón que se te abrió por abajo, ya sabes y te pasaste sentado toda la noche.

Repara aquello que falla a simple vista:

• Correas de persianas sueltas, mejor sujetarlas que parezca que funciona todo...
• Cables del techo colgando, con poner alguna lampara, por muy barata que esta sea, solucionado.
• Zócalos despegados, algo de cola y arreglado.
• etc, etc, etc…. y etc.

Mejora el Piso

No te pongas a cambiar los sanitarios, peero..

Muestra la mejor cara del inmueble que puedas. Hay arreglos estéticos que pueden entrar en un presupuesto de venta.

Presupuesto de venta?

Sí, todas las ventas de propiedades tienen costos, el maquillaje, el tiempo invertido, los materiales, la publicidad son indispensables, todo negocio inmobiliario requiere de un método económico para desarrollarse, crecer y obtener un gran beneficio, como profesional inmobiliario.

El método económico en un pilar para conseguir una carrera inmobiliaria consistente en este mercado y uno de los principales olvidados por la mayoría de profesionales inmobiliarios

Gary Keller.

Volviendo a las mejoras…

Una capa de pintura ,un repintado de puertas o muebles y haz que todo tenga un color uniforme.

No se trata de esconder lo que esta mal, se trata de dar una estética, así mostraras el potencial que tiene el producto.

Cuando vas a un concesionario de coches te ponen de muestra el coche de la gama mas baja? El que tiene ventanillas manuales, ruedas de hierro pequeñitas y asientos de tela con rayas de cocina?

NO, te ponen un coche full equip, y enseñan el potencial de su producto.

Nuestra intencion es similar.

Conclusion: Muestra el producto con una buena presentación , te ahorrara palabras y tiempo, ganaras en sensaciones.

2. Realiza un Marketing Inmobiliario Efectivo

Da a Conocer tu Producto, como vender un piso

Que hago para obtener un buen Marketing inmobiliario

1. Fotografias de Calidad para vender un piso, con éxito

Algo que no se ve bien, NO SE VE, no llama la atención de nadie. Buscamos la atención

Tomate tu tiempo a la hora de hacer las fotografías del Piso.

Quien no se hace 27 fotos antes de subir la perfecta a su INSTA. Pues ahi lo tienes. Eres un pequeño experto en fotografía.

• Luz: Utiliza luces como algún foco artificial, haz las fotos de día, buscas fotos luminosas.
• Encuadres. Fotografía solo los encuadres que se vean bonitos, nada de enfocar la taza del water desde arriba, por favor…
• Busca escenas, es decir zonas que puedan evocar algún sentimiento, por ejemplo un encuadre de salon con algun punto de fuga como la ventana.
• Camara, No uses el Nokia 3310 para hacer fotos. Un mínimo de cámara, hoy en día cualquier móvil valdría.
• Fotos, las justas… no necesitamos enseñarlo todo

Una de las máximas del marketing inmobiliario es dejar que nuestro posible cliente sienta curiosidad por visitar el inmueble.

Para eso..

Intentaremos hacerles sentir algo con nuestras fotos.

Como vender un piso sino hay curiosidad por el.

No queremos enseñarle la vivienda en fotos, queremos que tenga ganas y curiosidad de visitarla.

El consumidor olvidara lo que dijiste, pero jamas olvidara lo que le has hecho sentir

Eric Kandel

2. Descripciones Persuasivas, como vender un piso

«O escribes algo que merezca la pena leer o haces algo que merezca la pena escribir»

Benjamin Franklin

Esto es muy importante para como vender un piso.

Cuando escribimos sobre nuestro inmueble no importa que tenga un baño, un patio un salon, tres lavaderos, no importan nada.

No describas las características de tus inmuebles intenta crear sensaciones de como seria la vida de tus clientes si tuvieran esas propiedades.

Ahora me contradigo, támbien tienes que hacerles saber que hay habitaciones, salones y lavaderos.

Como hacemos todo esto? Asociando las vivencias, sitios, situaciones, marcas, etc a las características del piso, casa o inmueble.

-Y como es eso?

–Cuestión de practica.

Te dare cientos de consejos en mi newsletter si llegas hasta ella.

Se ha demostrado en muchos informes, sobretodo en el mundo anglosajón, desgraciadamente o no, aquí estamos estamos en vías de desarrollo, que la venta de inmuebles se incrementa mínimo un 33% en aquellos anuncios donde se utiliza la descripción persuasiva.

Ademas hace que indirectamente se generen mas potenciales clientes y ventas.

Conclusion: puedes vender en un tercio menos de tiempo tus inmuebles, si las aplicas, puedes vender un tercio de inmuebles mas, si las aplicas, puedes ganar un tercio mas de lo que ganas, si las aplicas.

aplica

Te esta gustando el articulo? Déjame que te aconseje apuntarte a la newsletter, recibirás conocimientos aun mas interesantes, solo en tu email.

3. Estrategias para dar a conocer tus Casas.

Recuerdo cuando era niño e iba a casa de mis títos de visita,

Apenas tendría 10 años y por aquel entonces mis tíos , jóvenes veinteañeros sin mobil y con ganas de comerse el mundo eran mis referentes.

Pues bien

En la casa había muchas revistas pero la que mas me llamaba la atención era una.

Se llamaba «Primeramà»

En realidad era un revista de anuncios de cosas de segundamano, no era la única que existía, pero era muy popular, se podia encontrar de todo por supuesto inmuebles, trabajos, coches.. era un poco el internet concentrado de la época.

Algunos anuncios eran increíbles e incluso inverosímiles, y muchos no apropiados para menores, me pasaba horas mirándolos…

Pues bien::

Actualmente es lo mismo:

Necesitas anunciar tus pisos, casas o lo que vendas

Ahora hay más canales, muchos:

• Redes sociales
• App
• Revistas con anuncios, que aun las hay
• Escaparates, que todavia funcionan perfectamente
• Flayers
• Por supuesto webs de anuncios
• Email
• Tu propia web
• Por mensajes de mobil
• En la calle boca a boca
• Anuncios de radio
• Television
• Propaganda mobil, coches, taxis..
• etc…

Todos sirven y la diferencia esta en el coste/beneficio que puedas obtener de ellos.

Si quieres saber cuales son mis favoritos… pregúntame en la Newsletter mejor.

como vender un piso con éxito en el negocio inmobiliario tenemos que tener bien pulida la piedra del coste y beneficio.

El metodo economico que utilices es fundamental para el existo inmobiliario, la mayoría de los negocios que quiebran y tienen que cerrar se deben a que no supieron como implentar un método económico.

Ademas la mayoría de los que tienen éxito, también se fundamentan en el triunfo de su método económico.

Por cierto doy algunos buenos consejos sobre como implentar un buen método económico en esta Newsletter.

En conclusion: saber escoger y sobretodo saber trabajar tus métodos y estrategias para dar a conocer tus inmuebles es clave para obtener un beneficio de ellos y esta ligado directamente a tu coste/beneficio.

Con esto sabras cómo vender un piso, con éxito.

---