Ser Agente Inmobiliario

Como ser Agente Inmobiliario en Tiempos de Crisis?

Porque ser agente inmobiliario es una locura!!

«Porque el 60% de los que emprenden como agentes inmobiliarios abandonan los primeros dos años, y un 40% el primer año.»

La realidad es que ser agente inmobiliario y fracasar es lo mas normal,

Y…Sí descubres las mejores estrategias de los mejores agentes inmobiliarios y millonarios Del Real estate anglosajón.

Las técnicas para ser el mejor agente inmobiliario y que la que la mayoría no usa.

Porque los agentes no utilizan estos métodos?

Porque no existen sitios donde formarse en ellos?

Porque son técnicas que se aprenden o bien de otros agentes o a través de información documentada que puedas leer.

Durante años he probado métodos que he leído y estudiado sobre vendedores, agentes inmobiliarios y publicistas. No son técnicas mágicas ni nada de eso, son métodos y sistemas que funcionan muy bien a la hora de vender, captar o publicitar tus productos.

Porque las agencia normalmente no se preocupan por enseñar estos métodos?

Porque hay una mayoría que los desconoce ademas que quizá piensan que no lo necesitan ya que el mercado ha tenido tiempos buenos últimamente.

De esto provienen muchas de las malas practicas o mala reputación en el sector. Si quieres ser agente inmobiliario exitoso esta guía de como ser agente inmobiliario y poder montar tu agencia en tiempos de crisis te ayudara.

«Es mejor hacer algo modestamente bueno que algo mediocre grandiosamente»

David Ogilvy

Quieres conocer lo que saben los mejore expertos en ventas sobre el negocio inmobiliario?

Te lo explico en la Newsletter

Cuál es la situación inmobiliaria?

Actualmente, en Europa y España la oferta es mucho menor que la demanda en cuanto a vivienda,

Es decir:

«Hay mas gente que quiere vivienda que viviendas en venta, lo que hace clientes dispuestos a comprar no falten.«

Ademas te dire que mas del 60% de la gente que quiere comprar o vender una vivienda visita como máximo dos agencias inmobiliarias o agentes inmobiliarios, y en la mayoría de casos solo visitan una agencia.

Que quiere decir esto:

«Si consigues ser visible es probable que vayan a ti en vez de a otro que no hayan visto«

Con todo esto te quiero decir:

Si eres lo suficientemente creativo, te sabes adaptar a las circunstancias y conoces las mejores estrategias para ponerte por encima de la competencia, tu proyecto tiene posibilidades de éxito y puedes ser agente inmobiliario.

Te he de comentar:

En la ultima crisis del 2008 que toco de lleno el sector inmobiliario, muchas de las grandes inmobiliarias cerraron.

Pero cuales sobrevivieron, mayormente.

Sobrevivieron aquellas con infraestructuras más pequeñas y menores costes, ademas de estar más adaptadas a sus nichos de mercado.

«Seguramente ya has olvidado aquella franquicia con carteles rojos que vendía pisos en tu pueblo, pero aun sigas viendo la inmobiliaria familiar de toda la vida que sigue en la misma esquina de tu localidad.«

1. Investigación de Mercado para tu Agencia Inmobiliaria:

Conocer donde quieres realizar tu negocio es básico.

Antes de entrar a un restaurante te informas de que tipo de producto tiene, no es lo mismo ir a comer a un burger que a una marisquería.

• Informate del tipo de inmuebles que hay en el mercado que escojas
• El tipo de clientes
• Su nivel adquisitivo
• Tendencias del lugar

Para ser agente inmobiliario tienes que saber diferenciar en donde te metes, oferta y demanda del lugar.

No es lo mismo vender casas de lujo que vender pisos en un barrio de la periferia,

Aunque una vez dentro tu trabajo sera el mismo.

2. Especialización como Estrategia para el Agente Inmobiliario

Cuando el mercado esta saturado y quieres atraer clientes lo mas adecuado es la especialización.

Defínete dentro de un tipo de negocio dentro del negocio inmobiliario.

• Alquileres
• locales
• Mansiones
• Segunda residencia

SI te especializas la gente que necesite de un tipo determinado de servicio vendrán a ti.

Eso no quiere decir decir que no puedas incluso sacar más provecho en este mercado pero la especialización para sobrevivir a las crisis y al propio mercado es necesaria.

«En un país lleno de bares de hacen bocadillos variados, conozco a uno que se ha hecho rico solo vendiendo bocadillos de jamón»

3. Plan de Negocios para tu Agencia Inmobiliaria:

Así como te comente:

Tienes que saber donde te metes y dónde lo va a hacer.

EL Plan de Negocios en un poco prever a donde quieres ir.

No estoy a favor de los planes de negocios que son simples hipótesis de lo que va a pasar o lo que tiene que ser, etc..

El plan de negocios tiene que ser:

Poner una meta y exponer que estrategias tienes que aplicar para llegar a esa meta

Es algo sencillo y a la vez terriblemente complicado sino sabes nada sobre el negocio y no conoces las estrategias.

Ademas la mayoría de planes de negocio se van modificando a la vez que el negocio avanza.

En conclusion. Primero ponte metas y busca las estrategias para llegar a ellas

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4. Estrategias digitales si emprende como agente inmobiliario

El mundo ha cambiado.

«Voy a tomar cafe y pago con el mobil, ademas no cojo el periódico del bar, miro mis blocs de noticias, por el mobil y ya no me llegan cartas, me llegan emails.«

Si piensas que vas a sobrevivir poniendo un local y cuatro anuncios de casas en tu barrio, no estas mirando a tu alrededor.

La estrategia digital es fundamental y tienes que:

• Utilizar las webs, si tienes una propia se trata de potenciarla al máximo, todo tiene que estar allí.
• Los portales de anuncios, estos tienen un coste alto, aquí entra en juego tu coste/benficio.
• Se accesible a través de los medios digitales, ponlo fácil para que estén en contacto contigo.
• El email, posiblemente una de tus armas mas potentes.
• Las redes sociales, pon tus credenciales y date a conocer a tu mercado

A todo esto: porsupuesto digitaliza tu trabajo, lleva el control de datos y registros de manera digital.

También son básicas tus estadísticas, la digitalización te ayudara a ver como va tu negocio y si tienes que emprender mejoras o cambios en tus estrategias.

5. Educación Continua y Adaptabilidad

si emprende como agente inmobiliario

Hay unos cuantos entornos que debes controlar para que funciones como agente inmobiliario o no fracase tu agencia.

El entorno legal: que conocer para emprender como agente inmobiliario

Es algo básico y tienes que estar informado, hay unas leyes y unos procedimientos que son afines a todo el sector y que se deben cumplir, para tu tranquilidad y tranquilidad de los clientes.

El mercado: la competencia y agencias inmobiliaria

Si no sabes lo que pasa en tu mercado continuamente te quedaras fuera de el. Tienes que estar actualizado de todo, regulaciones, noticias, tendencias.

El entorno estratégico: que debe conocer el agente inmobiliario

Saber cuales son las estrategias, a seguir en tu mercado para conseguir los objetivos es aprender constantemente.

Conocer las estrategias mas antiguas del mundo en venta, que sorprendentemente funcionan perfectamente, aprender como hacer el mejor marketing actual o conocer cuales son los canales nuevos y los que ya se han quedado obsoletos en el mundo cambiante que vivimos es básico.

En conclusion: éxito como agente inmobiliario viene de aprender, es clave para sobrevivir y destacar sobre el resto.

«ya cuando éramos primates aquel mono que aprendió a sacar los gusanos de los agujeros de los troncos, dejo de tener que recorrerse kilómetros de selva a diario para tener que desayunar»

«Invertir en conocimiento produce siempre los mejores beneficios.»

Benjamin Franklin

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«El entusiasmo sin conocimiento es como el fuego sin la luz»

Thomas Fuller.

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