Porque Fracasa un asesor inmobiliario?

9 de cada 10 agentes inmobiliarios abandonan antes de los 5 años.

El asesor inmobiliario que fracasa es una realidad ..el 85% lo deja en menos de 5 años. De los agentes en bienes y raíces que quedan la mayoría no llegan a ganar 50.000 dólares al año o euros y solo, solo, solo 26% que tampoco son pocos ganan mas de 100.000 euros y algunos pocos rondando el 2% pueden llegar a superar el millón de euros o mucho mas.

Quienes son estos agentes que no llegan ni a los cinco años de profesión y porque lo dejan.

Motivos principales para fracasar como asesor Inmobiliario.

• No tienen resiliencia, incluso un 60% abandona en los primeros dos años
• Les falta fijarse unas metas
• Evidentemente no están ganando dinero
• No aguantan la presión psicológica que requiere
• Se equivocan en el mercado a donde se dirigen
• Les falta establecer un método o varios métodos..
• No han construido una red de contactos
• No utilizan las técnicas de venta adecuadas
• Se toman el trabajo como un empleo
• No se forman en su procesión
• Tienen expectativas equivocadas
• No tienen una estrategia
• Ademas no invierten suficiente tiempo en muchas de estas cosas
• Tampoco invierten suficiente dinero para obtener beneficios

Podemos solucionar todos estos motivos si los conocemos perfectamente?

Es mejor saber alguna de las preguntas que todas las respuestas»

James Thurber

Los motivos psicológicos que afectan a los asesores inmobiliaros

La Psicología muy importante y el conocimiento te da las herramientas para no fracasar psicológicamente.

La actitud es importantísima aunque lo mas importante son los métodos.

Bueno te hablo del cerebro un poco.

Que quiere nuestro cerebro? Sobrevivir, la negatividad nos hace sobrevivir, lo sabias?

Nunca has andado por un bosque en la oscuridad, el mismo bosque que a plena luz del día no te ofrece ninguna resistencia a ser atravesado felizmente pero cuando llega la noche….

Tu cerebro sabe que puede haber peligros que no veas venir con lo que tu sentimiento negativo al atravesarlo crece exponencialmente.

El cerebro evita lo que no puede controlar, te infunde esa negatividad, ese espíritu de vuelve para atrás, no atravieses ese bosque.

Claro cuando un asesor inmobiliario, no vende, tiene pocos ingresos o no tiene ingresos regulares, la negatividad aparece.

Entonces necesitas, la resiliencia, unas metas, unos métodos, un conocimiento para llegar a esos métodos, unas expectativas reales y unas lecturas del mercado que sean correctas. De esta manera se superaran esos aspectos psicológicos que te hacen abandonar o ser peor de lo que puedes ser.

Podríamos escribir un par de libros para hablar de estos motivos psicológicos, pero condensa un poco en que hay que tener métodos que funcionan y destierran esa negatividad e infunden la actitud que se necesita para sobrevivir.

El éxito no es un accidente. El fracaso tampoco lo es. De hecho, el éxito es predecible, deja huellas.

Brian Tracy

Existen motivos económicos para fracasar como asesor inmobiliario.

Claro que existen los motivos económicos, son la consecuencia directa del fracaso pero también son causa.

Si no ganas dinero como asesor inmobiliario lo normal es que lo dejes, y al contrario si ganas mucho seguramente estarás mas motivado a seguir.

Para ganar dinero en esta profesión y como en cualquier negocio es necesario que inviertas dinero pero ese dinero tiene que tener un resultado.

Porque esto es fundamental y he visto a multitud de agentes que no controlan los gastos y el rédito por cada dólar que gastan.

Porque esos son el 85% que abandonan antes de 5 años.

Tienes que tener un método económico para no fracasar y adaptarlo a cada situación según sea tu estatus como asesor inmobiliario. Porque no gastaras igual si eres un principiante con menos ingresos que un agente senior con 20 años y un negocio prospero.

De aquí me surge otro motivo que hace fracasar a los asesores inmobiliarios uno de los mas importantes…

Te lo voy a explicar en la newsletter, para que te quedes con la intriga.

La falta de conocimientos para ser asesor inmobiliario

Hay una gran diversidad de perfiles dentro del mundo inmobiliario.

Se puede llegar aquí desde muchas profesiones distintas, los que ya vendían, los que se dedicaban al mundo de la construcción, los que han estudiado normativas o leyes como abogados, juristas, los emprendedores que quieren su negocio, etc..

La puerta de entrada es muy grande igual que la puerta de salida.

Como no existe una formación universitaria, y aunque existiera no seria la garantía de nada, porque lo mejor es formarse a través de de todo aquello que haya pasado ya por lo mismo.

Hay multitudes de asesores que ofrecen mentorias, muchos libros , ademas de cursos, etc.. y toda la experiencia que puedas acumular.

Necesitas saber hacia donde ir y cuales son las preguntas que te debes hacer, porque si aciertas las preguntas encontraras las respuestas. Los asesores inmobiliarios exitosos, encontraron las preguntas.

Porque tener claro un sistema y unos métodos de trabajo te ayudaran a conocerte a ti mismo mejor y saber que es lo que sabes hacer mejor, como hacerlo en definitiva, como atravesar ese bosque sin pasarlo mal.

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Doy conocimientos que han hecho sobrevivir a lo largo de la historia a muchos de los mejores asesores inmobiliarios y comerciales del mundo. Estas en la newsletter, por si quieres algunos.